研究開発から

新規事業が研究開発起点で発足した場合の課題とその解決策を解説しています。

研究開発起点の新規事業で
起こる課題

市場のニーズに合わなかった

研究で知見や結果を得ても具体的な製品化が難しかったり、市場のニーズと合っていなかったというケースがあります。

仮にニーズは合っていたとしても、市場はスピーディーに変化していくため、変動する前に迅速に開発するノウハウも求められます。

コストが確保できない

研究開発から製品開発に至ることができたとしても、発売・サービスの開始までの資材などの調達方法、生産ラインや流通手段の整備・確保がマストで、大幅なコストがかかります。

ここで躓くと、開発段階で止まるよりも経済的損失が大きくなります。

研究開発起点の
新規事業のステップ

技術の棚卸からコア技術を見つける

まず大事なのは、自社が持つ技術を洗い出すことです。「技術の棚卸」と聞くと、技術一覧やデータベースの作成に目が向きがちですが、実際に重要なのは技術を評価してコア技術を特定することです。

技術を評価する方法は、技術の成熟度や自社の技術レベルで評価する方法もありますし、ビジョンとの整合性や模倣の困難さ、効果的に活用するための組織能力の有無などで評価する方法もあります。

自社に適した技術評価を行うことで、強みとなるコア技術を見つけ出すことが可能です。

事業領域を考える

技術を機能化したら、「どの市場に参入するべきか、どの市場が自社にとって魅力的か」を検討します。しかし、漠然と市場を考えても成功にはつながりません。

まずは自社の注力領域や注目されている社会的課題に目を向けることで、検討すべき市場を絞り込むことが可能になります。

次に、絞り込んだいくつかの市場を短期・中期・長期の3つの視点で調査することで、市場の現状や今後の展望を予測することができるようになります。

顧客課題を考える

事業領域が確定したら、次に「どのような顧客が存在するのか」「どのような課題を抱えているのか、または今後発生しそうなのか」を考察します。

ここでは、できる限り多くのパターンを洗い出し、自社の技術アセットを活用して課題解決が可能かどうかを結び付け、具体的にイメージしながら取り組みます。

顧客の課題を考える際には、実際の見込み顧客に対するインタビューや、既存顧客の声を収集することが効果的です。

提供価値を考える

この段階ではすでにコア技術を特定し、新規事業の参入に適した市場を見つけ、さらに顧客の課題にもある程度の見当がついていることでしょう。次に取り組むべきは、「どのような価値を提供して顧客の課題を解決するか」です。

ここで注目するのは、「顧客の課題はなにか」、「どのような解決策が適しているか」、「顧客にどのような価値を提供できるか」という3つの点を往復しながら検討することです。

研究開発起点で
新規事業が立ち上がった事例

紡糸技術や熱処理工程を活用し、
新材料を開発

自動車産業は、21世紀に入り、ますます高まる地球環境保全問題やエネルギー問題に対処し、持続可能な循環型社会の実現に対応することが求められている。また、ハイブリッド車や電気自動車の市場の拡大、スマートフォンの需要増、自然エネルギーの送電系統のフラット化等のため、リチウムイオン電池の市場は拡大しており、その性能向上ニーズも高まっている。

（中略）繊維業界で培った紡糸技術、熱処理工程や粉砕工程を含む特許取得済の新規製法を用いて、従来より小さな1µｍ以下のSiOの集合体を作製し、革新的な電気自動車向けリチウムイオン電池用シリコン負極材料を開発した。粒径が小さいため体積変化が小さく、容量及び電池寿命の向上が期待できる。（後略）

引用元：Go-Techナビ（https://www.chusho.meti.go.jp/sapoin/index.php/ongoing/casestudy/detail/145）

電動インスリン投与装置の実現へ

糖尿病患者は日本だけでなく、世界でも増加傾向にあり、インスリン投与による治療が一般的である。インスリンの投与方法は大別すると、手動投与と電動投与があり、手動投与はペン型装置で自己注射する。安価でシンプルなのが特徴だが、投与時に痛みが伴い、また患者自身で投与するため、医師が投与時刻や回数を把握できない、という問題がある。

もう一つの電動投与は、一度機器をセットすれば数日間は定期的に自動投与されるので、何度も針を刺す必要はないが、はじめに腹部に穴を空ける必要があり、また機器自体が海外製で高額といった問題がある。

このような背景から、医療機器メーカーより①患者の負担が少ない　②多回数投与できる　③低価格で携帯性に優れている　④投与の管理ができる　機能を備えた「電動インスリン投与装置」を市場に提供したい、というニーズを受けた。そこで、小さな機械装置、モーターと歯車とアクチュエーターの技術を使うことで、課題解決ができると考え、本プロジェクトをスタートした。

（中略）2026年に商品化を計画しており、基本的な性能はクリアできているので、今後の課題としては、もう少しスリムに、重さも軽くしたいところである。

引用元：Go-Techナビ（https://www.chusho.meti.go.jp/sapoin/index.php/ongoing/casestudy/detail/143）

研究開発起点の新規事業の進め方をエキスパートが解説